Партнёрский маркетинг в России в текущем году переживает не упадок, а переформатирование. Несмотря на снижение комиссий, отключение отдельных программ и уход некоторых рекламодателей, отрасль адаптируется: растут новые ниши, а SEO-каналы продолжают приносить стабильный доход в ряде вертикалей. Этот материал подготовлен на основе анализа мнений вебмастеров, SEO-специалистов и независимых источников, чтобы дать объективную картину — куда сегодня стоит заходить, а от каких направлений лучше отказаться.
Коротко о главном
E-commerce, туризм по РФ, финтех, IT-сервисы и онлайн-образование (особенно языки и ИТ-курсы) — показывают стабильный спрос и доход для SEO-трафика.
Сезонное школьное образование, западные SaaS-продукты, некоторые офферы Яндекса и вертикали с урезанными комиссиями.
Осторожно. Многие вебмастера жалуются на нестабильные начисления и удаление виджетов. Лучше тестировать альтернативы.
Органический SEO-трафик по-прежнему эффективен, особенно в evergreen-нишах — техника, здоровье, финансы, туризм.
Да, но важно выбирать стабильные вертикали и не полагаться на один источник. Лучше начинать с контентных проектов под SEO.
Состояние партнёрского маркетинга в России 2026
Несмотря на тревожные разговоры, партнёрский маркетинг в России вовсе не «умирает» повсеместно. Во многих крупных отраслях онлайн-бизнес продолжает расти, и партнёрки по-прежнему работают. Так, объём онлайн-торговли в России в первой половине 2025 года вырос на 36%, а по прогнозу Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) к концу года рынок может достичь порядка 12 трлн руб. Доля e‑commerce в розничных продажах уже выросла с 15% (в 2024) до ~22% (в 1П2025). Это означает, что интернет-магазины и маркетплейсы по-прежнему генерируют огромный трафик и заказы. Аналогично, аналитики отмечают устойчивый рост внутреннего туризма – россияне всё активнее путешествуют по стране. Государственные программы и развитие регионов дают «драйверы» для роста выездного спроса внутри РФ. РБК и Travelpayouts констатируют: тренд на рост внутренних поездок сохраняется и в 2025 году, при этом круглый год в России набирают популярность новые направления (а не только «летние»).
Развивающиеся вертикали
В этих активно растущих вертикалях вебмастера по-прежнему находят возможности. Электронная коммерция и маркетплейсы: Ozon, Wildberries, «Ситилинк» и другие крупные ритейлеры имеют собственные партнёрские программы (CPS/CPL), и многие контент-проекты зарабатывают на обзорах товаров, промокодах и ссылках. Хотя отдельные партнерские офферы претерпевают изменения (например, Яндекс.Маркет в 2025 г. изменял условия, а позднее и вовсе начал испытывать сбои – вебмастера жаловались, что реферальные ссылки перестают работать), в целом рынок товаров остаётся крупным источником трафика. E‑commerce-реклама развивается: маркетплейсы расширяют ассортимент, осваивают регионы, внедряют финтех- и AI-инструменты. Это позволяет партнёрам рассчитывать на стабильный спрос (хотя ставки комиссий и КПД офферов могут меняться).
Туризм и путешествия: с учётом закрытия многих зарубежных направлений особое значение приобрели поездки внутри страны. «Рост внутреннего туризма сохраняется и будет набирать обороты в 2025 (по прогнозам – до 2030 года)». В партнёрском маркетинге это означает, что офферы по бронированию отелей, экскурсий, автобусных туров и авиабилетов по России остаются востребованными. Плюс ко всему россияне помнят поездки за рубеж (Турция, ОАЭ) – некоторые турпакеты и лоукост-авиабилеты всё ещё в ходу. Таким образом, партнёрки тревел-тематики (особенно в Travelpayouts, Admitad и др.) всё ещё приносят доход тем, кто умеет продавать туры и гостиницы (особенно на местных блогах и региональных порталах).
Образование и онлайн‑курсы: здесь ситуация разнородная. По данным CPA-сети САЛИД, спрос на подготовку к ЕГЭ/ОГЭ и школьные курсы летом падает критически – до 70% просадки в пик сезона отпусков. Однако IT-курсы, языковые школы, финансовое и профессиональное обучение показывают стабильный «вневременной» спрос. Часть образовательных программ («интенсивы», личностное развитие, онлайн-тренинги) даже растёт в летний период. Поэтому партнёрки образовательных площадок в нишах ИТ, языков или софт-скиллов остаются актуальными. В целом в сфере EdTech вебмастера отмечают, что потребность в повышении квалификации и самообразовании у аудитории не пропадает. Главное – правильно выбрать направление: техники подготовки к экзаменам лучше «переносить» на осень-зиму, а летом продвигать креативные или сезонные курсы.
Финансовые услуги (банки, кредиты, страхование): в 2025 году российский финтех уже вышел на зрелый уровень. Несмотря на изменения в законодательстве и экономическую ситуацию, банки и страховщики продолжают продвигать продукты через партнёрские каналы. Крупные банки (Сбербанк, Тинькофф и др.) и кредитные организации выделяют бюджеты на реферальные программы, а сайты про финансы, кредиты и автострахование стабильно привлекают органический трафик. По опыту вебмастеров, конверсия по кредитным/страховым офферам остаётся высокой (хотя «процент отказов» тоже вырос из-за ужесточения проверок). В целом финансовая тематика по‑прежнему прибыльна, особенно учитывая рост доли fintech‑сервисов в покупках (онлайн-платежей, рассрочки и т.д.).
IT‑сервисы и ПО: многие компании переходят на отечественный софт и облачные решения, что даёт спрос на хостинг, CRM, бухгалтерию и др. Партнёрские программы хостингов, конструкторов сайтов и IT‑инструментов показывают рост — они получают трафик от бизнес‑блогов и новостных сайтов про цифровизацию. Хотя прямой статистики мало, тенденция цифровизации бизнеса указывает на перспективность этой ниши.
Здоровье, красота и «нутра»: в России остаются популярными товары для здоровья, БАДы, косметика и спортпит. Это одна из самых конкурентных verticals в партнерском маркетинге, но спрос на них стабилен. Темы похудания, anti-age и wellness всегда находятся в топе запросов. Для SEO-трафика есть смысл продвигать медицинские контент-проекты, тренажёры и диетические добавки. Многие вебмастера отмечают, что даже при высокой конкуренции эти офферы дают «куш» благодаря большим комиссиям и высокому уровню потребления.
Падающие или проблемные вертикали
В то же время ряд направлений действительно испытывает спад или нестабильность. Например, образовательные курсы традиционных школ и подготовка к экзаменам резко теряют сезонный интерес летом. Вебмастерам эту нишу стоит либо временно «замораживать», либо переориентироваться на смежные темы (саморазвитие, хобби‑курсы).
Отдельно стоит отметить проблемы в некоторых популярных партнёрских программах. Так, у Яндекса в 2025 году несколько раз менялись условия партнёрских сервисов. Появилась новая реферальная программа Яндекс.Маркета, но она оказалась негибкой — пользователи жаловались, что начисления по ссылкам не шли, и техподдержка не объясняла причин. Аналогично, Яндекс.Дистрибуция и другие сервисы пересматривают вознаграждения и могут убирать виджеты. Это снижает конверсию для контент-сайтов, которые полагались на «бесплатные» рекламные инструменты Яндекса. В результате большинство вебмастеров стали осторожнее с офферами Яндекса и переносят усилия на другие площадки.
Также заметно сокращаются бюджеты на «массированные» форматы. Инфлюенсер‑маркетинг (через блогеров) по прогнозам Агентства Okkam может сократиться на 15% в 2025 году, но и для SEO‑специалистов это означает перераспределение рекламных денег: часть компаний начинают требовать «перформанс»-отдачи и смещают акцент на CPA и партнерок. Плюс многие традиционные СМИ и биржи контекстной рекламы стали консервативнее расходовать бюджет, что косвенно влияет и на партнёрок (меньше закупленных ссылок и трафика).
Санкции и гео‑ограничения тоже влияют на выбор офферов. Зарубежные продукты (например, западные SaaS или иностранные магазины) недоступны большинству россиян – это сужает предложение партнёркам. Некоторые вебмастера жалуются на отсутствие крупных западных брендов (которые раньше приносили хорошую комиссию).
Итоги
Итак, резюмируем. Рынок партнёрского маркетинга в России в 2025 году не схлопнулся, а трансформируется. Крупные вертикали – онлайн‑ретейл и туризм – продолжают расти, и вебмастерам имеет смысл концентрироваться на них. Также перспективны финансовые услуги, IT‑обучение и сопутствующий софт – ниши с высокими ставками и стабильным SEO‑трафиком. Напротив, наименее выгодны узкие сезонные ниши (школьное образование летом, ряд хобби‑курсов) и те направления, где офферы ужесточаются (например, Яндекс‑платформы). В целом эксперты и вебмастера отмечают: чтобы не сливать бюджет впустую, нужно сосредоточиться на evergreen‑нишах с «жирным» трафиком, а от устаревших схем ухода в офлайн или на неперспективные вертикали лучше отказаться.
Источники: аналитика российских СМИ и блогов отрасли, данные ассоциаций и мнения участников рынка.
